仲介売却

仲介売却とは、不動産会社を通して一般の市場に売り出し、購入希望者を探す方法です。不動産を売却するもっとも一般的な方法で、東京や名古屋のような需要の高いエリアでは、戦略次第で好条件の成約が期待できます。

仲介売却のメリット

仲介売却は不動産会社による査定額をもとに売却価格をご自身で決められるため、各エリアの相場に近い価格で売り出せる点がメリットです。所有していたからこそ分かる物件の魅力を付加価値として価格に反映させて売り出すことも可能です。そのため、他の売却方法よりも多くの利益を得られる傾向にあります。

また、不動産会社へ売却を依頼するため、ご自身で購入希望者を探す必要はありません。不動産会社がWEBサイトや住宅情報雑誌など、幅広い媒体で情報を拡散して購入希望者を募ります。東京・名古屋ともにポータルサイト経由での問い合わせが主流となっており、適切な販売戦略を取ることで幅広い購入層へアプローチが可能です。複雑な手続きや契約も不動産会社が仲介するため、専門的な知識がなくても安心して売却を進められるでしょう。

仲介売却は、少し時間がかかっても高く売りたい、条件に合う購入希望者を見つけたいという方におすすめの売却方法です。

仲介売却のデメリット

一般市場から購入希望者を探すため、一定の期間は販売活動を行う必要があります。一般的に売却まで3～6ヶ月ほどかかり、物件の条件や売り出し価格によってはもう少し期間がかかることもあるでしょう。特に物件数の多い東京都心部などでは、競合物件との差別化戦略が重要になります。

また、売却が成約すれば仲介手数料を支払わなくてはなりません。さらに、売却した相手が一般人である場合は契約不適合責任を負うリスクがありますが、売却前に物件状態を整理しておくことで、その可能性を下げることが可能です。

不動産買取

不動産買取とは、不動産会社が買主となり直接不動産を買い取る方法です。購入希望者を探す必要がないため、仲介売却よりもスピーディーに売却できます。不動産会社の提示する査定額に納得できれば売買契約を締結し、早ければ数日で決済から引き渡しまで完了します。

不動産買取のメリット

不動産買取は不動産会社が直接買い取るため、売却完了までの期間が短いことが大きなメリットです。「東京への急な転勤ですぐに現金化したい」「名古屋の相続物件を早期に整理したい」といったケースに最適です。自社が買い取るため仲介手数料は発生しません。

また、不動産会社が買主となるため、一般人へ売却するときの契約不適合責任は問われません。物件に残留品があったり後に不具合が発生したりしても、売主が責任を負う必要がないのです。相続した不動産に残留物がある、所有している不動産が遠隔地にあり管理ができず状態が悪いなどの場合でも、不動産買取であればスムーズに売却できます。

さらに、査定額に納得できればすぐに売買契約を締結するため、WEBなどの媒体を使った販売活動は行いません。そのため、周囲の人に売却していることが知られる可能性がとても低くなります。

不動産買取のデメリット

不動産買取は、不動産会社がリフォームやリノベーションを行い再販売することを前提に買い取ります。そのため、修繕費用や事業経費を見込んだ価格設定となり、仲介売却よりも売却価格が低くなる傾向にあります。一般的には市場相場より2～3割程度低い価格になるケースが多く、これは東京・名古屋いずれのエリアでも同様です。

また、不動産の状態によっては買い取りが難しい場合もあります。老朽化や破損が著しく、再販売が困難と判断された場合は断られることもあります。ただし、建物の一部が破損している、室内の使用状況が良くないといった程度であれば、対応可能なケースも多いため、まずは相談してみることをおすすめします。

ピックアップ！オークション買取とは？

不動産のオークション買取とは、不動産を売りたいと思っている人が購入希望者を広く募集し、買いたいと思う金額を申し付けてその最高額を提示した人と売買契約を成立させる取引形態です。

オークションというと不動産の競売をイメージされるかもしれませんが、競売は裁判所が実施するオークション形式の取引のことで、債務不履行などによって差し押さえられた物件に対して行われます。

不動産オークションは民間の企業がインターネット上でサービスを提供しているもののため、「競売」とは異なります。

一般的に、仲介売却は不動産買取より高く売却することができ、不動産買取は仲介売却より早く売却することができます。不動産オークションを利用事により、仲介でのメリット、買取でのメリットの双方が得ることができる場合があります。
不動産オークションで高額売却を狙うには、信頼できる不動産オークションを運営している会社を選ぶことが大切です。当社では不動産オークションにも対応していますので、不動産オークションをお考えの方もお気軽にご相談ください。