LAND東京・名古屋で
土地を高く売るためのポイント
名古屋市および東京都は、再開発やインフラ整備にともない、不動産市場も大きな変動を見せています。土地の売却を成功させるためには、単に相場を知るだけでなく、「その土地を誰が、どう活用するのがベストか」という出口戦略を立てることが不可欠です。
ここでは、東京・名古屋エリアに特化した土地売却の動向から、高値売却を実現する査定のポイント、信頼できる不動産会社の選び方まで詳しく解説します。
東京・名古屋の不動産市場の動向
東京・名古屋の両都市圏の不動産市場は、交通利便性の向上や大規模な都市開発によって高い注目を集め続けています。
土地の取引価格が上昇しているエリアも多く、活発な経済成長が背景にあります。一方で、例えば「東京都心で見られるような狭小地」での売却戦略と、「名古屋で見られるような、ゆとりある広さを持つ土地」での売却戦略とでは、ターゲット設定や見せ方が大きく異なります。
当社は、狭小地からゆとりある敷地まで、その土地が持つ個別のポテンシャルを最大限に引き出す戦略をご提案いたします。
土地売却における査定のポイント
土地をできるだけ高く売るためには、いくつかの気を付けたいポイントがあります。査定のときに注意すべきポイントを事前に把握しておきましょう。
立地とアクセスの利便性
「複数路線の利用可否」「主要幹線道路への出やすさ」など、地域ごとに評価されるポイントは異なります。現在は「駅チカ」の価値が非常に高まっており、商業施設や学校へのアクセスも重要な査定要因となります。
土地の形状と面積
土地の形状や面積は査定に大きな影響を与えます。建築計画を立てやすい成形地は高く評価されますが、不整形地や細長い土地であっても、「どのような建物が建てられるか」という具体的な建築参考プランを提示することで、マイナス評価をカバーし、買い手の意欲を高めることが可能です。
近隣の取引事例
売却を検討している土地の近隣での取引事例は、査定時にとても参考となるデータです。近隣のどのような土地が、いくらほどの価格で取り引きされているのか、売却に至った背景などを詳しく分析することで、売却予定の土地が売れやすい戦略を立てられるようになります。
とくに、同じエリアでの取引価格は、現在の市場動向が反映された価格の傾向にあります。自分で相場感覚を身に付けておくことで、不動産会社や買主との交渉を有利に進められるようになるでしょう。
東京での成功事例ご紹介
東京の土地を、戦略的に高値売却した事例です。
事例A
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 | 中野区にて、単体では建築が難しい狭小地を相続。隣地も同様に極小地で売却に苦戦していたため、隣地オーナーへ「2筆同時売却」を提案。1つの整形地として販売することで、資産価値を劇的に高め、通常坪単価での売却を成功させました。 |
事例B
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え |
練馬区の戸建て付土地を、「中古戸建」と「土地」の2つの種別で同時広告。反響数を1.4倍に増やした上で、建物解体を買主負担とする「現状上物付」で成約。東京で高額な解体費・撤去費の出費を抑え、手取り額を最大化しました。 売主で解体した場合： |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 | 世田谷区の広い敷地にて、一般エンドユーザーでは購入が難しい価格帯（億単位）のため、大手建売ハウスメーカー向けに買取オークションを実施。都心の仕入れを急ぐメーカー間で競わせることで、一般販売想定より約500万円UPでの成約となりました。 |
事例D
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | 杉並区の旗竿地（延長敷地）にて、通路部分による「容積率の増加」と「静かな住環境」を徹底アピール。面積の記載を工夫し、建築可能面積が広がるメリットを強調したことで、城西エリアの旗竿地で起こりがちな大幅な値崩れを防ぎ、高値での売却に成功しました。 |
名古屋での成功事例ご紹介
名古屋の土地を、戦略的に高値売却した事例です。
事例A
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 | 名古屋市内の狭小地案件。単体では評価が出にくい土地でしたが、隣地住民へ合筆（土地を合わせる）による資産価値向上を提案。近隣ニーズを的確に捉えることで、市場相場を維持したままスピーディな売却を実現しました。 |
事例B
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 | 名古屋市内の約200坪の広大な土地。一般客では層が限られるため、地元の分譲ハウスメーカー向けに買取オークションを実施。分割開発を前提とした積極的な入札を引き出し、一般価格より約300万円UPでの成約となりました。 |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | 名古屋近郊の旗竿地にて、通路部分を「並列駐車スペース」や「プライバシー確保」のメリットとして訴求。容積率の計算根拠を明確に示すことで、土地のポテンシャルを正しく評価させ、納得のいく価格での売却に成功しました。 |
東京・名古屋で信頼できる不動産会社を選ぶコツ
不動産会社選びは、土地を高く売ることに直結することも少なくありません。信頼できる不動産会社へ依頼して、大切な土地を少しでも高く売却しましょう。
豊富な実績がある会社かどうか
不動産会社を選ぶときに重要なポイントとして、土地の売却に関して豊富な実績があることがあげられます。不動産会社によって得意な分野が異なるため、土地の売却実績が豊富であることは非常に重要といえます。なかでも、東京・名古屋それぞれのエリアに特化して売却を行っている場合や、類似した条件の売却実績が豊富であれば、売却がスムーズに進むでしょう。
専門的で深い知識と経験があるかどうか
専門的で深い知識と経験を持つ不動産会社は、査定や売却時のアドバイス力に長けています。東京・名古屋の土地市場を熟知している場合は、地域の特性や動向を正確に捉え、的確なアドバイスが受けられるでしょう。また、根拠のある査定額を提示し、納得のできる説明を行っているかどうかも、信頼できる不動産会社を決定するうえでの重要な判断材料になります。
地域に精通しているかどうか
東京・名古屋それぞれの土地市場の動きや特性を理解している不動産会社は、他の地域とは異なる独自の情報や売却のノウハウを持ち合わせています。地域に根ざしているため見込み客を抱えていることも珍しくありません。他では知ることのできない情報を保有している不動産会社であるほど、有利な情報や手厚いサービスを受けられるでしょう。
アフターサポートが充実しているかどうか
土地は売却すれば終わりではなく、売却後に買主とトラブルが起こることもあります。そのため、売却後も継続的にサポートしてくれる不動産会社であれば、少ない不安で契約できるといえるでしょう。売却後に発生する可能性のあるトラブルや疑問にも迅速に対応してくれることは、売却を考えている方にとって、安心できる材料になるのではないでしょうか。
東京・名古屋で土地の売却を考えている方は、専門的な知識と豊富な実績を有し、信頼できる不動産会社を探すことからはじめましょう。当社では、お客様とのコミュニケーションを大切にしながら、スピード感のある土地売却をご提供しております。土地を少しでも高く売却したい、どこに相談すればいいか分からないという方は、ぜひ一度当社までお気軽にご相談ください。
一括買取（買主：ハウスメーカー）オークションの仕組みがあるか
近年土地不足によるハウスメーカーの土地仕入の競争が激化しており入札単価が上がっています。
そのため、対象物件の立地・土地の広さ・土地の形状によっては、一般エンドユーザーより建売ハウスメーカーの方が高く入札する可能性があります。売る際の条件もシンプルなので一般的な広告だけではなく物件の状況によっては、建売ハウスメーカーに一括オークションができる会社にお任せした方が高く売れる場合があります。
