HOUSE大切なお住まいを高く売るためのポイント
お住まいのマイホームや、相続して空き家となっている不動産を売却する際は、事前に「戦略」を立てることが重要です。中部地方の経済を牽引する名古屋市と、日本最大の市場を持つ東京都。この二大都市圏はいずれも不動産市場が非常に活発ですが、高く売るための手法はエリアによって異なります。
東京・名古屋の両エリアに精通した当社が、不動産売却を成功させるための重要ポイントを徹底解説します。
東京・名古屋の不動産市場の動向
東京・名古屋の両都市圏では、都市部の再開発とともに不動産市場が活性化し、戸建て不動産の売買に対する関心が高まっています。なかでも、中心部へのアクセスが良好な地域や新しいプロジェクトが進行中の地域では、物件価格も上昇傾向にあります。
一方で、郊外エリアでは安定した価格や住環境の良さが魅力となり、ファミリー層から高い注目を集めています。ただし、例えば「東京都心の狭小地」での売買戦略と、「名古屋のゆとりある敷地」での売買戦略とでは、ターゲット設定や見せ方が大きく異なります。
当社は、これら地域特性を深く理解しており、エリアごとの需要に合わせた適正な価格設定と販売戦略をご提案いたします。
戸建て売却における査定のポイント
戸建てを高く売るためには、査定でよい評価を得る必要があります。新築建売戸建てとの差別化を図ることが大切です。
例えば、有名ハウスメーカー施工の注文住宅である場合、ハウスメーカーのネームバリューを宣伝し安心感により価格がアップする場合があります。
また、築古だったり特に差別化ポイントがない場合、新築戸建てよりお得に間取り変更や外壁改装などができオーダーメイドが可能であるところを訴求することにより価格がアップする場合があります。どのような項目が高い評価につながるのか、事前によく把握しておくと売却が有利に進むでしょう。
ここでは、東京・名古屋で不動産を高く売却するために、気を付けたいポイントをご紹介します。
立地やアクセスの利便性
「駅チカ」物件は両エリア共通で強いですが、東京なら「複数路線利用」、名古屋なら「駐車スペースの確保状況」など、地域ごとのプラス査定ポイントを確実に拾い上げます。
物件の状態と築年数
築年数は査定額を大きく左右させ、新築や築浅の物件ほど評価が高くなる傾向にあります。しかし、築年数の古い物件や状態が芳しくない物件でも、リノベーションやリフォームが施されていれば評価アップにつながります。また定期的にメンテナンスが行われ、内外装が良好な状態であると高く評価されやすくなるでしょう。
周辺の環境と将来性
静かな住環境や治安、周辺の開発計画も重要です。将来的に再開発が予定されているエリアであれば、土地としてのポテンシャルを査定額に反映させることが可能です。
東京での成功事例をご紹介
エリアの需要を的確に捉えた販売戦略により、納得のいく価格で成約した事例をご紹介します。
事例Ａ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 |
練馬区の築古戸建を土地と中古戸建双方で売り出し、最終的に土地として売却。建物に不具合が多かったため「現状上物付（買主負担で解体）」で販売。東京で高額になりがちな解体費や地中埋設物撤去費の出費を抑え、手取り額を最大化しました。 売主で解体した場合： |
事例B
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | 中野区の観光客が多い立地だったため、ターゲットを一般居住用だけでなく民泊運営投資家に拡大。都心の民泊は一般不動産投資より利回りが高く設定できるため、通常の居住用ユーザー相場より約500万円UPにて売却できました。 |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 任意売却 | 世田谷区の物件にて、約6,000社参加の不動産買取オークションを活用。窓口を1本化し、世田谷エリアの仕入れを熱望する業者間で競わせることで、返済期日までに確実に売却。お客様が直接数社に相談した提示額より約300万円UPしました。 |
事例D
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 離婚 | 杉並区での離婚調停中の物件。荷物が多い状態でしたが、室内写真をバーチャルステージングでモデルルーム化。競合の多い城西エリアで「選ばれる写真」戦略をとり、内覧数を劇的に増やしたことで、売却価格約100万円UPに繋げました。 |
名古屋での成功事例をご紹介
エリアの需要を的確に捉えた販売戦略により、納得のいく価格で成約した事例をご紹介します。
事例Ａ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 資産処分 |
名古屋市内の大型戸建を、単なる広い家ではなく「名古屋市では珍しい完全分離型2世帯住宅」としてターゲットを限定して訴求。特殊需要を掘り起こしたことで、通常の6LDK販売より約300万円UPしました。 |
事例B
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | 名古屋近郊の駅から遠いエリアにて、近隣住民（親族呼び寄せ等のニーズ）へピンポイントに売却。通常予想より約3ヶ月早く成約し、ダブルローンの金利負担を大幅に軽減できました。 |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 相続 | 名古屋市内の住宅地にて、土地不足に悩む建売ハウスメーカー向けの買取オークションを実施。立地や形状を評価したメーカーが高値で入札し、一般エンドユーザー向け販売価格より約50万円UPでの早期成約となりました。 |
東京・名古屋で信頼できる不動産会社を選ぶコツ
戸建て売却を成功させるカギは、「信頼できる不動産会社へ任せること」といえるでしょう。適切な価格で素早く売却するために、不動産選びは慎重に行いましょう。
ここでは、信頼できる不動産会社を選ぶときのポイントをご紹介します。
戸建て売却実績が豊富で信頼できるかどうか
戸建て売却を成功させるためには、売却実績があり信頼できる不動産会社と契約できるかにかかっています。
東京・名古屋どちらのエリアでも、過去の取引件数や顧客から寄せられた声、さらには業界での評価などが大切な判断材料となります。
ポータルサイト広告に詳しいかどうか
近年のユーザーは、昔、不動産会社にわざわざ足を運んで物件探しをする時代と違います。
まずは、インターネットのスーモ、ホームズ、アットホームなどのポータルサイト内で物件を検索するため、ポータルサイト上でニーズのある物件掲載ができるかどうかが大切です。ただ単に物件を魅力的に掲載することは、当たり前で「売れる最寄り駅」の設定をしているのか、「需要が高い層へのアプローチ」ができているかがポイントです。
例えば、スーモ・ホームズの場合は、全年齢層が検索するため物件認知獲得や反響数の分母UP要因、物件掲載順位において写真枚数スコア+クリック数がもっとも大きい要因であることを把握しているか。
アットホームの場合は、反響は少ないが内覧時の契約率が高く築古物件販売時に投資家及び一般居住用物件希望ユーザー双方に有効であることを熟知しているかどうかなどです。
地元に店舗があるだけで不動産が売れる時代は終わり、店舗の立地ではなくどれだけ「ポータルサイト」を使いこなしているかがポイントです。
査定方法や価格に根拠のある説明をしているかどうか
査定額の高さだけで選ぶのは危険です。なぜその価格なのか、東京・名古屋それぞれの直近の成約データや競合状況に基づき、納得感のある根拠を提示できる会社は信頼に値します。透明性の高い説明は、後のトラブル防止にも繋がります。
スピード感があり手厚いサポートをしているかどうか
東京・名古屋で不動産売却をお考えの方は、戸建て売却に強い当社へぜひお任せください。 広域ネットワークを活かした販売戦略と、お客様一人ひとりに寄り添った親身なサポートで、多くのお喜びの声をいただいております。
お客様の大切な資産を、最適な価格でスムーズに次の方へ繋ぐため、私たちはコミュニケーションを第一に考えています。エリアを跨ぐ売却や住み替えなど、どのようなご事情でも安心してご相談いただける環境を整えてお待ちしております。
一括買取（買主：ハウスメーカー）オークションの仕組みがあるか
近年土地不足によるハウスメーカーの土地仕入の競争が激化しており入札単価が上がっています。
そのため、対象物件の立地・土地の広さ・土地の形状によっては、一般エンドユーザーより建売ハウスメーカーの方が高く入札する可能性があります。売る際の条件もシンプルなので一般的な広告だけではなく物件の状況によっては、建売ハウスメーカーに一括オークションができる会社にお任せした方が高く売れる場合があります。
