APARTMENT大切なマンションを高く売るためのポイント
不動産の売却は大きなお金が動くからこそ、「少しでも高く売りたい！」と考えるのは自然なことでしょう。
しかし、名古屋市および東京都では、物件の立地や築年数、間取りに加え、「エリア特有のターゲットに合わせた売り出し方」によって売却価格が大きく変わります。
そこで今回は、東京・名古屋エリアでマンション売却をご検討中の方へ向けて、一歩先を行く高額売却のポイントをご紹介します。
東京・名古屋の不動産市場の動向
不動産を少しでも高く売るためには、まず市場の動きを把握することが大切です。近年は価格水準が高い状態が続いているといわれており、名古屋市、東京都ともに利便性の高い中心部や駅周辺の物件は、非常に高い需要を維持しています。
ただし、市場全体の動きだけで判断するのは危険です。例えば、供給が限定的な名古屋の特定エリアと、タワーマンションの比較が激しい東京都心部では、購入層の傾向や物件の動き方が全く異なります。地域によって求められる設備や間取りのトレンドは異なるため、それぞれの地域特性を踏まえた「勝てる価格設定」が重要になります。専門家の意見を参考に、競合状況を冷静に見極めることが成功への第一歩です。
次に、マンションの査定額を高くするポイントについて解説します。
マンション売却における査定のポイント
マンション査定では、多角的な項目から算出が行われます。「高く評価されるポイント」を事前に把握し、戦略を立てましょう。
立地やアクセスの利便性
駅からの距離は、資産価値に直結する最重要ポイントです。東京・名古屋の両エリアともに交通利便性は査定額を大きく左右します。また、スーパー、病院、郵便局といった生活施設の充実度や、騒音・嫌悪施設の有無も評価に影響します。
築年数や間取り
築年数や間取りも査定額に影響し、築年数は古くなるにつれて物件の評価が下がってしまいます。
また、間取りがエリアの需要を満たしているかどうかも大切です。例えば、ファミリー層が多いエリアなのに間取りが1LDKやディンクスや単身者が多いのに5LDKなど極端に間取りの需要がすくないと査定額に影響される場合があります。合わせて、近年はバリアフリー対応やオートロック、監視カメラなど、マンション設備も重視される傾向にあります。
物件の状態
物件の内容や状態、設備の劣化、修繕歴などが査定額に影響します。そのため、事前にリフォームはせずともきれいに掃除したり修繕したりしておくと、査定額アップにつながるでしょう。
このように、物件の立地や状態、設備など多岐にわたる要素が査定額に影響しています。事前に知っておくことで、無駄な出費を防ぎながら、不動産を高く売るための戦略を立てられるでしょう。
東京での成功事例をご紹介
世田谷区・練馬区・杉並区・中野区など、ニーズの激しいエリアで「付加価値」を最大化させた事例です。
事例Ａ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 離婚 | 中野区の物件にて、最寄り駅の「各駅停車駅」だけでなく、少し離れた「ターミナル駅」からの徒歩圏として広告戦略を展開。広域から探す購入希望者の目に留まる工夫により、分譲時価格より約2,000万円UPの成約となりました。 |
事例Ｂ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 住み替え | 世田谷区のファミリー層に需要があるエリアの2LDKマンションを、現状のまま販売するだけでなく「+オプション費用で3LDKへ改装後の引渡し」というプランを提示。3LDKを探していた層の需要を取り込み、当初の2LDK販売想定額より約300万円UPしました。 |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 資産処分 | 杉並区の賃貸中マンションにて、立ち退き交渉を行い空室化。「投資用」ではなく「一般居住用」として販売することで、収益還元価格ではなく実需相場での取引を実現し、投資用販売価格より約500万円UPしました。 |
事例D
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 離婚 | 練馬区にて、荷物が多い状態だった中古マンションをバーチャルステージングによりモデルルーム化。第一印象を劇的に改善して内覧数を増やし、競合物件に競り勝つことで売却価格約150万円UPに繋げました。 |
名古屋での成功事例をご紹介
名古屋エリアの特性を活かした戦略事例です。
事例Ａ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 離婚 | 亀島駅徒歩2分の築浅マンションの表記を、「名古屋駅徒歩10分」を前面に出して売り出すマーケティング戦略を実施。広域検索ユーザーへ強力にアピールすることで、分譲価格より約1,000万円UPの成約となりました。 |
事例Ｂ
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 存続 | 築古マンションを一般居住用ではなく、リフォームプラン付きで「不動産投資を始めたばかりの個人投資家」へ提案。実需では敬遠されがちな築古物件を収益物件として再生・販売し、一般相場より約50万円UPしました。 |
事例C
| 売却動機 | 内容 |
|---|---|
| 任意売却 | 約6,000社参加の一括買取オークションを活用し窓口を一本化。債権者希望の期日内に、確実かつ最高値での売却を実現。お客様が直接10社へ見積もりを取った価格より約70万円UPし、諸経費や引越し費用も確保しました。 |
当社では、不動産を高く売却するため物件の魅力を最大限に引き出せる戦略を立て、売却活動を行っています。どんな小さなことでも専門家に相談しておくことで、高額売却につながるきっかけとなるアドバイスが得られるでしょう。
東京・名古屋で信頼できる不動産会社を選ぶコツ
マンション売却は「どこに頼んでも同じ」ではありません。特に市場の動きが速い二大都市圏では、以下のポイントを確認しましょう。
売却実績が豊富かどうか
不動産会社の売却実績が豊富であると、さまざまなニーズに応えられる対応力があるといえます。マンションは戸建てよりも価格にかかわるチェック項目が多いため、マンション売却に慣れている不動産会社を選ぶことが大切です。
ポータルサイト広告に詳しいかどうか
近年のユーザーは、昔、不動産会社にわざわざ足を運んで物件探しをする時代と違います。
まずは、インターネットのスーモ、ホームズ、アットホームなどのポータルサイト内で物件を検索するため、ポータルサイト上でニーズのある物件掲載ができるかどうかが大切です。
ただ単に物件を魅力的に掲載することは、当たり前で「売れる最寄り駅」の設定をしているのか、「需要が高い層へのアプローチ」ができているかがポイントです。
例えば、スーモの場合、全年齢層が検索するため物件認知獲得や反響数の分母UP要因であることを把握しているか。ホームズの場合、同じマンション内で2つ以上売りにでる部屋があるとまとまって表示される傾向があり同マンションに対して差別化が必要性を熟知しているかどうか、物件掲載順位において写真枚数スコア+クリック数がもっとも大きい要因であることを把握しているか。
アットホームの場合は、反響は少ないが内覧時の契約率が高く築古物件販売時に投資家及び一般居住用物件希望ユーザー双方に有効であることを熟知しているかどうかなどです。地元に店舗があるだけで不動産が売れる時代は終わり、店舗の立地ではなくどれだけ「ポータルサイト」を使いこなしているかがポイントです。
担当営業マンが親身になってくれるかどうか
不動産売却は大きなお金が動く取引のため、担当の営業マンが親身になって対応してくれるかどうか見極めましょう。単純に業務をこなしているだけなのか、よい条件で売却するためのアドバイスをくれるかどうかも大事なポイントです。
契約内容や費用について十分な説明を行っているかどうか
不動産の査定額や諸費用、契約条件について、透明性の高い説明がなければ不信感へとつながります。
特に、東京と名古屋では地方自治体の条例や商習慣が異なる場合があるため、専門用語を並べるのではなく、噛み砕いて説明する姿勢が求められます。
査定額の根拠となるデータの提示や、ややこしい特約事項などについて、こちらが聞く前にリスクも含めて丁寧に説明してくれる不動産会社であれば、トラブルなくスムーズに売却を進められるでしょう。
お客様の大切な不動産を1円でも高く、そして安心して売却いただくため、当社では東京・名古屋それぞれの最新市場データに基づいた戦略的なサービスをご提供いたします。
私たちが大切にしているのは、「地域密着の手厚いコミュニケーション」と「スピード感に対応する高い専門性」の両立です。お客様一人ひとりのご事情（住み替え、相続、資産整理など）に深く寄り添い、最適なプランをご提案いたします。
